Une opportunité stratégique pour les courtiers
Le contexte : franchises élevées, attentes clients accrues
L’évolution des contrats auto, la montée du leasing et l’augmentation des franchises obligent les assurés à repenser leur couverture. Pour les courtiers, c’est une occasion stratégique de reprendre la main sur l’expérience client… avec une solution simple et différenciante : le rachat de franchise.
Le rachat de franchise assurance devient une réponse concrète à un besoin client fort, encore trop peu couvert dans les offres classiques.
En tant que courtier ou distributeur d’assurance, c’est l’occasion d’intégrer un produit complémentaire intelligent, à forte valeur ajoutée, et d’enrichir votre portefeuille avec un contrat simple à vendre, utile à vos clients, et générateur de marge.
Qu’est-ce que le rachat de franchise assurance ?
Le rachat de franchise est une garantie complémentaire qui vient rembourser tout ou partie de la franchise prévue dans le contrat principal en cas de sinistre.
Ce produit, conçu par ATM ASSURANCES en partenariat avec notre filiale ELIGI, propose une couverture de la franchise de 250 € à 2 000 €, en fonction de la formule choisie :
- Formule tous risques
- Formule tierce collision
L’offre ne se substitue pas à l’assurance auto, mais vient en complément : le client conserve son contrat principal, mais il bénéficie d’un montage sans franchise, grâce à cette protection additionnelle.
Pourquoi proposer cette assurance à vos clients ?
Voici 3 raisons clés pour lesquelles vos clients vous remercieront de leur avoir proposé cette garantie :
Un gain financier et de sérénité
En cas de sinistre, vos clients ne paient plus leur franchise. C’est une sécurité financière précieuse, particulièrement pour les conducteurs réguliers ou les profils à risque. De plus, en souscrivant un contrat avec une franchise plus élevée, le gain financier pour le client est significatif même en ajoutant le contrat rachat de franchise.
Une expérience client améliorée en cas de sinistre
Le sinistre est un moment clé dans la relation client. Grâce au rachat de franchise, le client évite la déception liée au montant à payer, souvent perçu comme injuste. Il se sent mieux accompagné, et cela renforce votre image de conseiller attentif.
Une solution facile à intégrer dans votre quotidien de courtier
La commercialisation de cette garantie ne nécessite aucun dispositif complexe. Grâce à un extranet dédié, vous accédez à une interface claire, intuitive et rapide. En quelques clics, vous réalisez un devis, gérez la souscription et éditez les documents contractuels. Tout est centralisé, 100 % digitalisé, et pensé pour ne pas alourdir votre charge de travail.
Vous conservez votre autonomie commerciale, sans ajout de gestion administrative. Et vos clients bénéficient de l’expertise ATM : un service fluide, professionnel, sans délai.
Quels avantages pour un courtier à proposer du rachat de franchise ?
Voici les bénéfices commerciaux concrets pour vous, distributeur :
Une augmentation immédiate du chiffre d’affaires
- Le contrat est vendu en complément, sans remettre en cause le contrat principal.
- Il génère une commission spécifique ajustable, sans coût de gestion supplémentaire pour vous.
Une image de conseiller expert
- Vous proposez une solution nouvelle, encore peu présente dans les portefeuilles.
- Vous montrez que vous comprenez les attentes clients : franchise élevée, stress en cas de sinistre, besoin de solutions simples.
Un levier de conquête et de fidélisation
- C’est un élément différenciant dans votre argumentaire commercial auto.
- Il vous permet de capter de nouveaux profils (ex : jeunes conducteurs, clients en LLD, artisans…).
- Il renforce la rétention client.
Un produit conçu pour les distributeurs BtoB
Ce contrat a été pensé pour une commercialisation agile et rapide, avec une expérience distributeur optimisée.
Outils disponibles :
- Extranet de souscription BtoB
- Tunnel fluide : devis en 2 clics, souscription immédiate
- Gestion 100 % française depuis notre centre d’Angers
- Résiliation libre dès le 13e mois
- Sans carence, sans reste à charge
- Assistance commerciale pour intégrer le produit dans vos scripts de vente
Important : le produit est disponible pour les particuliers et professionnels, à l’exception des activités de transport à titre onéreux (VTC, taxi, ambulance, etc.).
Exemple d’utilisation : le cas d’un artisan en LLD
Un client pro loue un utilitaire sur 48 mois. Il dispose d’un contrat tous risques avec une franchise de 1 000 €. En cas de sinistre responsable, c’est un montant qu’il devra avancer, même pour un dommage léger. Avec le rachat de franchise, vous lui permettez :
- d’économiser cette somme en cas de sinistre,
- de réduire sa prime auto initiale,
- tout en sécurisant sa trésorerie.
Il est couvert. Et vous, vous avez renforcé votre lien avec lui.
Une vraie solution métier
Le rachat de franchise auto n’est pas un simple produit marketing. C’est une réponse concrète à une douleur client, que vous pouvez monétiser efficacement, en tant que courtier. En l’intégrant dans vos offres, vous renforcez :
- votre positionnement d’expert,
- votre relation client,
- et vos performances commerciales.
Envie de proposer ce produit à vos clients ?
Rejoignez notre réseau de distributeurs et accédez à notre extranet pour tester la solution en temps réel. Contactez-nous pour une démonstration ou une formation dédiée.
