Vos clients assurent rarement un seul véhicule.
Un artisan roule en utilitaire la semaine et en moto le week-end. Un commercial en LLD possède aussi une voiture de fonction. Un jeune actif jongle entre son scooter et un van aménagé pour ses week-ends.
Pourtant, dans la grande majorité des cas, ces véhicules partagent un point commun invisible : une franchise qui reste à la charge du client en cas de sinistre.
C’est précisément là qu’intervient le rachat de franchise, et c’est là que vous, en tant que courtier, pouvez faire la différence.
La franchise : un irritant universel, quel que soit le véhicule
Qu’il s’agisse d’une voiture, d’une moto ou d’un van utilitaire, le mécanisme est toujours le même : au moment du sinistre, le client découvre qu’il doit avancer 400 €, 800 €, parfois 1 000 €, même s’il est « bien assuré ».
Ce moment est souvent vécu comme une trahison. Le client se souvient de son intermédiaire. Pas toujours en bien.
Et pourtant, cette situation est évitable.
Le rachat de franchise est une garantie complémentaire qui rembourse tout ou partie de cette franchise au client, sans toucher à son contrat principal. Elle fonctionne sur l’ensemble des véhicules terrestres à moteur :
- Voitures (tous risques ou tierce collision)
- Motos et deux-roues motorisés
- Véhicules utilitaires légers, vans inclus
Trois véhicules, trois profils clients, une seule solution
L’auto : le marché de masse que vous connaissez déjà
Les franchises sur les contrats auto tous risques oscillent entre 400 € et 1 000 €. En leasing ou LLD, elles sont souvent imposées par le loueur et non négociables.
Pour ce type de client, le rachat de franchise est une évidence : il réduit son reste à charge à zéro en cas de sinistre, tout en lui permettant de choisir une franchise plus élevée sur son contrat principal, et donc de réduire sa prime.
Profils typiques : conducteur en LLD, famille avec jeune conducteur au foyer, salarié avec véhicule de société.
La moto : un marché souvent oublié, mais très demandeur
Les motards constituent une cible souvent sous-adressée en complémentaire. Pourtant, les franchises sur les contrats moto peuvent être significatives, et les sinistres (chutes, accrochages, vols partiels) y sont fréquents.
Un motard qui verse une franchise de 600 € suite à une chute seule, sans tiers impliqué, ressent une frustration importante. C’est un client potentiellement perdu. Avec le rachat de franchise moto, vous lui offrez une couverture qu’il ne trouve pas ailleurs et un argument différenciant fort dans votre approche commerciale.
Profils typiques : motard quotidien, passionné avec une moto haut de gamme, jeune conducteur deux-roues.
Le van et l’utilitaire : le profil pro à fort potentiel
C’est peut-être le segment le plus porteur pour vous. Les artisans, indépendants et micro-entrepreneurs qui utilisent un utilitaire dans leur activité professionnelle ont souvent des franchises élevées et une trésorerie qui ne peut pas absorber 800 € d’un coup.
En leur proposant un rachat de franchise sur leur van ou utilitaire, vous leur rendez un vrai service métier : vous protégez leur activité, pas seulement leur véhicule.
Profils typiques : artisan du bâtiment, livreur indépendant, photographe ou prestataire événementiel, professionnel itinérant.
⚠️ Sont exclus du dispositif les activités de transport à titre onéreux : VTC, taxi, ambulanciers.
Ce que vous gagnez en distribuant cette solution
Proposer le rachat de franchise sur l’ensemble de la gamme véhicules, c’est bien plus qu’ajouter un produit à votre catalogue. C’est repositionner votre rôle de conseiller.
Sur le plan commercial
- Vous augmentez la valeur de chaque contrat souscrit, sans renégocier le contrat principal
- Vous générez une commission additionnelle, avec la possibilité d’y ajouter vos propres frais
- Vous disposez d’un argument de vente différenciant sur un marché standardisé
Sur le plan relationnel
- Vous intervenez sur le moment le plus tendu de la vie du contrat : le sinistre
- Votre client se souvient que vous l’avez protégé. Il reste. Il recommande.
Sur le plan opérationnel
- Souscription 100 % digitale via un extranet dédié, accessible 24h/24
- Devis en 2 clics, attestation générée immédiatement
- Aucune gestion administrative supplémentaire pour vous
- Résiliation libre dès le 13e mois, sans carence, sans reste à charge
Comment démarrer ?
ATM Assurances met à disposition de ses distributeurs un outil de souscription en ligne intuitif, des supports commerciaux prêts à l’emploi, et un accompagnement à la prise en main.
Que vous soyez courtier généraliste, agent spécialisé auto ou distributeur multi-véhicules, la solution s’intègre à votre quotidien sans alourdir votre organisation.
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